开拓线上拍卖 苏富比年报超预期
时间:2018-03-14 来源:俊沃艺术 作者:俊沃美术馆

3月2日,苏富比拍卖行公布了2017年财报,去年成交总额达55亿美元,同比增长12%。对比佳士得拍卖行21%的增长和高达66亿美元的成交总额,差距稍有扩大。

  不过,财报中也有亮眼数据,去年苏富比在私人洽购市场成交总额增长了28%,达到7.5亿美元,表现优于佳士得。另外,苏富比在线上拍卖领域收获了1.8亿美元,远超竞争对手。在私洽和线上拍卖领域的成交额占到总额的接近20%,这一增长帮助苏富比大幅提升营收,达到7670万美元,超过此前汤森路透7050万美元的分析预期。

  布局私洽市场

  去年年初,苏富比在私人洽购布局方面大手笔不断。

  去年开始,苏富比加强了与画廊的合作。“当藏家谈到某位艺术家或某件具体的艺术品时,私洽和咨询部门会主动联系拥有相关作品的画廊,为藏家牵线。”Tad Smith解释说,“我们反对从销售的角度出发考虑这件事,苏富比乐于通过平台服务留下藏家。”

  苏富比的另一个关注重点是邀请制私洽展,有时这些展览会选择在苏富比拍卖会的预展期间举办。“来参观预展的藏家们不必空手而归,看完展览还可以在这里带走几幅作品。”Tad Smith强调,此类展出并不会与拍卖会竞争,而是相互补充。

  相比拍卖会上的紧张气氛,私洽展显然更加轻松自由。据Barron’s报道,在去年11月的一次私洽展览上,展品的价格范围在2万美元至3000万美元间,藏品的门类也很广。Tad Smith进一步表示:“不是所有人都喜欢拍卖会的氛围或主题,我们在私洽展上可以更广泛地尝试不同类型,满足藏家的需要。”

  “对苏富比来说,成交份额并不是最关键的指标”Tad Smith在电话会议中总结说,“我们的目标是成为客户最优的平台选择。”



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